14 anni leader nel mercato del web design, TemplateMonster vuole essere il più grande mercato di design

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Intervista a David Braun, fondatore e CEO di TemplateMonster.com

TemplateMonster è di gran lunga il più grande e noto marketplace di modelli di siti Web, probabilmente perché hanno letteralmente inventato il mercato per questo.


Intervista a David Braun, fondatore e CEO di TemplateMonster.com
Abbiamo incontrato il fondatore e CEO della società, David Braun, per scoprire quali sfide stanno affrontando oggi e perché, nonostante sia amico di Omer Shai (Wix Website-Builder, VP Marketing), continua a raccomandare alla maggior parte dei proprietari di siti Web di attenersi usando WordPress.

HostAdvice: Hai fondato la tua azienda nel 2002 all’età di 23 anni, mentre Yahoo era il motore di ricerca dominante e Mark Zuckerberg stava ancora sognando di andare ad Harvard. Cosa ne pensi delle opportunità che esistono oggi per i giovani che vogliono aprire un’attività?

io’ho appena letto una storia sull’inizio dell’era dei computer. Allora, qualcuno in Microsoft ha detto “…ormai tutto ciò che valeva la pena inventare nei computer è stato inventato”… Penso che ci sia sempre spazio per cose nuove, non importa quanto tu pensi che siano già avanzate.
Oggi è davvero più facile per i giovani avviare un’attività. Il business online non richiede produzione o investimenti pesanti. Se hai una visione forte e puoi creare qualcosa, puoi ottenere investitori o persino usare strumenti di crowdfunding e creare tutto ciò che desideri. Questa è l’epoca d’oro per gli imprenditori a sperimentare nuove startup.
Osservando le tecnologie disponibili in questo momento, se volessimo iniziare la stessa attività, oggi sarebbe stato molto più semplice. Oggi ci sono molte tecnologie open source, piattaforme che puoi usare e costruire. D’altra parte, la concorrenza oggi è 10 volte più forte, quindi è più difficile distinguersi. Quando abbiamo fondato la società, non l’abbiamo fatto’non conosco nemmeno la parola “Modello” esistito. Abbiamo effettivamente cercato in Yahoo (il motore di ricerca principale al momento) e abbiamo trovato la definizione su alcuni siti Web e quindi abbiamo deciso di usarlo. Tuttavia, noi’ho creato il mercato e aperto la strada alla concorrenza. Oggi abbiamo 500 concorrenti nella stessa nicchia e sostituiamo concorrenti come i costruttori di siti Web che rispondono alla necessità di un sito Web con una soluzione diversa.

HostAdvice: Hai fondato la tua azienda nel 2002 all'età di 23 anni, mentre Yahoo era il motore di ricerca dominante e Mark Zuckerberg stava ancora sognando di andare ad Harvard. Cosa ne pensi delle opportunità che esistono oggi per i giovani che vogliono aprire un'attività?

Template Monster – Homepage 2002-2016

HostAdvice: Guardando gli obiettivi che hai menzionato 10 anni fa nelle interviste, vedo che li hai raggiunti tutti (55.000 modelli, quando miravi a 50.000 per esempio). Hai anche rimpianti per le cose che non hai fatto’fare?

Penso che non siamo stati bravi nelle acquisizioni. L’unico buon progetto che abbiamo acquisito è stato un costruttore di siti Web flash “FlashMoto” che è stato rinominato in “MotoCMS” dopo la morte della tecnologia Flash sono diventati meno popolari. Abbiamo ottenuto il ritorno degli investimenti in soli tre mesi dopo il suo lancio.
Tuttavia, penso che ci siamo mossi troppo lentamente con esso. La produzione del site builder ha richiesto 2 anni in più del previsto ed è stata lanciata poco prima che Steve Jobs dichiarasse guerra a Flash (una guerra che è stata vinta A.H).

HostAdvice: Guardando gli obiettivi che hai menzionato 10 anni fa nelle interviste, vedo che li hai raggiunti tutti (55.000 modelli, quando miravi a 50.000 per esempio). Hai anche rimpianti per le cose che non hai fatto?

MotoCMS – una piattaforma per la creazione di siti Web – ha restituito gli investimenti dopo 3 mesi

HostAdvice: perché gli utenti dovrebbero rivolgersi a Templatemonster e non a mercati alternativi?

Ci sono tre tipi di concorrenti che considero:

  1. “Piattaforme simili ad App Store” come Envato, CreativeMarket o Mojo Market Place
  2. “Club modello” che ti fanno pagare una tassa e ottieni tutte le risorse per la vita.
  3. Concorrenti indiretti come i costruttori di siti Web come Wix e Weebly.

Ci vediamo come produttori di modelli di web design. Lo facciamo con i più alti standard. Il 50% del nostro pubblico è costituito da PMI e privati ​​che desiderano creare un sito Web per se stessi: i clienti degli utenti finali. L’altro 50% è costituito da sviluppatori Web e studi Web che utilizzano il nostro servizio e modelli di alta qualità pronti per essere fatti per risparmiare tempo, budget e ridurre il processo di sviluppo.
Con Template Monster, puoi visualizzare subito il prodotto finale. Abbiamo molti clienti che dicono “domani abbiamo bisogno di un sito web”, e possono utilizzare uno qualsiasi dei nostri modelli e apparire super professionali il giorno successivo. I siti Web creati con i costruttori di siti Web sono brutti! Mi dispiace dirlo. Questo perché i proprietari di siti Web che li creano sui costruttori di siti non sono professionisti. Certo, ci sono anche buoni esempi, ma in generale, i siti che vedi creati con i costruttori di siti soffrono di un design scadente, il risultato di qualcuno che sperimenta con il costruttore stesso e fa errori che un designer professionista non permetterebbe mai.
Inoltre, i costruttori di siti non hanno nessuno che possa aiutarti con le tue esigenze o problemi. Offriamo supporto 24 ore su 24, 7 giorni su 7, da persone reali, non forum o tutorial. Siamo un’azienda orientata ai servizi. Pensiamo che la creazione di un sito Web sia un viaggio e siamo lì per aiutare le persone o le aziende a navigare fino in fondo. Molte volte, riconosciamo che le aziende richiedono il servizio, non forniamo, ma possiamo indirizzare il cliente agli strumenti giusti di cui ha bisogno.
Mentre altri mercati hanno una varietà di modelli che non sono basati sugli stessi standard o seguono le stesse linee guida, costruiamo tutti i nostri prodotti sulla base di identici standard di produzione di alto livello. Ciò significa che se sei uno sviluppatore che inizia a creare siti Web per i clienti, sai che devi sempre fare lo stesso trucco che hai fatto l’ultima volta, con il nuovo modello. Questo non è come nel mercato Envato, dove ogni autore ha il suo modo di costruire un sito Web e puoi ordinare 2 modelli e saranno così diversi l’uno dall’altro che dovrai ripetere nuovamente la curva di apprendimento. Noi’ho scoperto che per gli sviluppatori web che richiedono più di un modello unico, questo è molto importante e li fa risparmiare molto tempo.

HostAdvice: quali sono i vantaggi per gli affiliati che aderiscono al tuo programma?

Il nostro programma di affiliazione era il secondo programma di affiliazione più popolare dopo Amazon. Questo è stato prima del lancio di Google AdSense. Ricordi che nel 2006 non c’erano molti modi onesti per fare soldi con gli affiliati online. Eravamo molto popolari allora perché noi’abbiamo fornito servizi in white label e persino servito clienti per conto degli affiliati (quando le persone sono state chiamate e ci è stata data risposta telefonica come se fossimo quell’affiliato in white label). A causa dei cambiamenti nel modo in cui funziona Google Algorithm, gli affiliati hanno iniziato a vedere meno traffico e dopo un po ‘c’erano altri mezzi per fare soldi online, quindi noi’si sono evoluti nel lavorare con i blogger e meno con i professionisti del marketing di affiliazione. Abbiamo oltre 10.000 blogger che lavorano con noi e godono di una commissione a vita su ogni vendita che proviene da un cliente a cui si riferiscono. Ciò significa che riceveranno una commissione per il secondo e il terzo modello che qualcuno acquista anche da noi, anche se succederà anni dopo.
Abbiamo anche un “Programma partner” dove gli sviluppatori web che acquistano molto da noi ottengono sconti speciali e possono ridurre i loro costi.

HostAdvice: cosa dovrebbero sapere i webmaster che visitano HostAdvice su Templatemonster di cui potrebbero non essere a conoscenza?

Noi don’vendo solo modelli. Cerchiamo di essere uno sportello unico per le esigenze del sito Web. Se hai un buon prodotto o servizio aggiuntivo, contattaci. Potremmo trovare un modo per promuoverti tra i nostri utenti.

HostAdvice: cosa dovrebbero sapere i webmaster che visitano HostAdvice su Templatemonster di cui potrebbero non essere a conoscenza?

Festa di Halloween di TemplateMonster – “Non solo modelli”

HostAdvice: qual è il modello più raro che sei rimasto sorpreso di vedere esistito?

In realtà c’è una storia divertente a riguardo. Avevamo un modello di agenzia funebre che ebbe molto successo e non potemmo’capisco perché. Voglio dire, non ci sono così tante aziende che offrono arrangiamenti funebri. Quando abbiamo scavato in questo, noi’ho scoperto che a molte persone piaceva l’umore oscuro che aveva quel modello, e non l’hanno fatto’in realtà lo uso per i siti funebri, ma piuttosto per le band heavy metal per esempio. In realtà è stato uno dei nostri bestseller per 2-3 anni.

HostAdvice: Quali sono le tre cose a cui una piccola impresa dovrebbe prestare attenzione quando seleziona un buon modello?

1. Conoscere o semplicemente pensare alla strategia del loro sito Web per i prossimi 2-3 anni in termini di funzionalità. Le PMI molte volte iniziano con a “biglietto da visita” luogo. Ma poi si evolvono e vogliono iniziare ad accettare i lead, e non solo i moduli di contatto. Non tutti i siti hanno bisogno di un negozio online, ma ottenere dettagli sul primo ordine come nome, numero di prodotto e numero di telefono è importante per quasi tutti i proprietari di siti web.
Altri siti si evolvono in negozi online, che richiedono fatturazione e altre funzionalità che inizialmente non hanno preso in considerazione.
Se sai dove stai andando, dovresti selezionare la piattaforma che non ti limiterà in futuro. Ad esempio, WP è lo standard per la costruzione regolare di siti Web, mentre per i negozi online è meglio selezionare Magento o PrestaShop. Suggerisco a qualsiasi proprietario di un sito web di guardare i suoi concorrenti che sono davanti a lui, poiché è qui che sarai nel prossimo futuro.

2. Don’ignorare gli strumenti di marketing. Stai creando un sito Web per scopi di marketing, giusto? Con un sito Web puoi promuovere il tuo marchio o un prodotto nella tua città o paese. Puoi ottenere esposizione per i tuoi servizi o prodotti a un pubblico globale, quindi don’Non ti limitare a ciò che sei abituato a fare nel mondo fisico. Inoltre, il tuo sito deve sentirsi vivo, con un blog e contenuti aggiornati, perché in Internet la concorrenza è molto più alta.
3. Lavora con i lead. Non importa se si utilizza un costruttore di siti o un modello, molti proprietari di siti Web ignorano i lead. Esistono molte tecniche di generazione di lead da utilizzare e non solo “Contattaci” le forme. Puoi scoprire che il tuo sito Web è un buon strumento per generare lead e attirare nuovi clienti. La conversione degli utenti in lead e lead in clienti è ciò su cui dovresti concentrarti.

HostAdvice: qual è il tuo consiglio su come selezionare una società di web hosting?

Seleziona la piattaforma, quindi la società!
Una volta tu’ho selezionato la piattaforma, puoi verificare quali sono le migliori società di hosting per quella piattaforma. Secondo me, il web hosting è l’industria più competitiva al mondo. La scelta per i clienti è illimitata. Vorrei selezionare una società specializzata nella piattaforma (piattaforma WP, piattaforma PrestaShop ecc.). Magento, ad esempio, ha molte risorse, quindi hai bisogno di una buona CPU, RAM ecc. E puoi farlo’non ho nessuna compagnia. Leggi le recensioni degli utenti online e seleziona ciò che altre persone hanno raccomandato.

HostAdvice: a chi consiglieresti di usare un costruttore di siti web ea chi consiglieresti di usare WordPress o un’altra piattaforma aperta?

Mi piace vedere come si evolvono i costruttori di siti Web, penso ancora che non siano ancora pronti per i proprietari di siti Web seri dal punto di vista tecnologico.
Molte persone iniziano un sito Web come un biglietto da visita creato con i costruttori di siti e quindi hanno difficoltà a convertirlo in un sito WP serio, ad esempio. Penso che i costruttori di siti siano rilevanti solo per le persone che sono disposte a costruire i siti stessi. Altrimenti, troverei un buon libero professionista per costruire il mio sito su una piattaforma seria come WP e Magneto. È come quando hai problemi di elettricità a casa tua. Puoi accendere una lampada, ma don’Provate a risolvere da soli i problemi di elettricità, per questo è necessario un elettricista.
Vedi le PMI che un tempo creavano un semplice sito accontentandosi della pagina aziendale di Facebook oggi?
Facebook ha un ruolo importante nella relazione tra un’azienda e i suoi clienti. Questo ruolo si espanderà perché creano relazioni dirette con i clienti sulla piattaforma. Allo stesso tempo, un sito Web offre molti strumenti e tecnologie per offrire davvero la presentazione che desideri per la tua azienda. Facebook è per connettersi con la propria base di clienti, più che acquisire nuovi clienti. Penso che alla fine arriverà qualche modello ibrido di un sito Web e di una pagina Facebook come parte della tua strategia di marketing online.

HostAdvice: guardando “Temi WordPress” tendenze di ricerca, vedo un grande declino negli ultimi 2 anni. “Modelli di siti Web” è in realtà schiacciante. In che modo questo ecosistema ti influenza e cosa fai per superare le sfide?

Esiste una chiara sfida per l’industria dei modelli, ma prima avevamo già affrontato delle sfide e le abbiamo superate. La tecnologia Flash che va via è un buon esempio, anche la popolarità di Joomla sta diminuendo, e ora anche WP sta diminuendo un po ‘a favore dei costruttori di siti Web che stanno spendendo molti soldi in pubblicità. L’industria del web design vede solo un’altra sfida.
Il nostro compito è trovare i modi più popolari per le persone di creare siti Web e offrire loro soluzioni facili da usare e componenti aggiuntivi. Se il WP non funziona, creeremo modelli per altre piattaforme. In realtà vendiamo già modelli Wix. Non così tanti, dobbiamo ancora trovare il giusto modello di business con Wix. Mentre Wix si concentra sul loro costruttore, possono farlo’t creare 50.000 modelli come possiamo, quindi hanno anche bisogno del nostro aiuto.
Nel settore dell’hosting si parla molto dell’accesso di Google e della modifica delle regole. Cosa pensi che farà un Google più dominante nel mercato dell’hosting?
Io don’non ci credo. È stato un argomento caldo per 5 anni ormai. Si sono fatti strada con Google Sites e non è riuscito. Io don’Non credo che faranno presto una grande mossa.

Cosa significa per te la globalizzazione?
Vogliamo espanderci con la presenza locale in molti paesi. Vogliamo aprire uffici locali, supporto locale e localizzazione dei nostri prodotti. Ad esempio, in Polonia, Magento o PrestaShop non sono le piattaforme di e-commerce più popolari invece hanno un player polacco locale e vogliamo creare anche modelli per loro.
Attualmente abbiamo uffici a Osaka, in Giappone, e apriremo uffici in Cina per ricercare quali sono le esigenze lì. Abbiamo anche in programma di aprire uffici di rappresentanza per tutti i principali paesi d’Europa che hanno un numero limitato di persone di lingua inglese per fornire supporto locale nella lingua locale.

HostAdvice: esaminare i temi di WordPress & rdquo; tendenze di ricerca, vedo un grande declino negli ultimi 2 anni. & ldquo; Modelli di siti Web & rdquo; è in realtà schiacciante. In che modo questo ecosistema ti influenza e cosa fai per superare le sfide?
Condivisione del traffico Tempaltemonster.com per paese (dati web simili 2015)

HostAdvice: l’Ucraina sta diventando una forte fonte di energia per gli sviluppatori web oggi. Lo vedi competere con la Silicon Valley, in modo simile al modo in cui Tel Aviv ha una scena di avvio in forte espansione, ad esempio?

Io don’Non credo che l’Ucraina avrà presto un ecosistema di start-up come quelli che hai citato. C’è ancora molta corruzione nel paese e le regole del gioco non sono giuste, il che è qualcosa che spaventa gli investitori. Allo stesso tempo, puoi trovare molte persone di talento a un prezzo competitivo, questo è il motivo principale per cui abbiamo un grande ufficio in Ucraina. Molte aziende globali aprono uffici lì, quindi sicuramente crescerà, ma io non lo faccio’vederlo diventare un centro finanziario per investire in start-up, ma piuttosto esternalizzare i talenti locali altrove.

HostAdvice: l'Ucraina sta diventando una forte fonte di energia per gli sviluppatori web oggi. Lo vedi competere con la Silicon Valley, in modo simile al modo in cui Tel Aviv ha una scena di start-up in forte espansione, per esempio?Ufficio TemplateMonster in Ucraina

HostAdvice: quali sfide attendono la tua azienda?

Le piattaforme stanno diventando più complesse e stanno cambiando rapidamente. Dal momento che dipendiamo dalle piattaforme, la grande sfida è rimanere aggiornati. Ad esempio, abbiamo oltre 2500 modelli per Magento. Tuttavia, hanno già annunciato una nuova versione. Tutti i modelli diventano incompatibili in un solo giorno. Gli sforzi per convertire vecchi modelli in nuovi equivalgono alla creazione di nuovi modelli. Questo succede sempre per noi e questa è una battaglia che dobbiamo vincere ogni volta.

HostAdvice: qualsiasi altra cosa tu’mi piacerebbe dirlo ai nostri lettori?

Vorrei incoraggiare le PMI a sperimentare il processo di costruzione di siti Web. Siamo ancora lontani dal punto in cui il 90% delle PMI sarà online. Sto parlando di operazioni di trasferimento online e non solo di un sito di biglietti da visita. Ciò conferisce a qualsiasi azienda un vantaggio competitivo. Rendi i tuoi costi più economici, usi le economie di scala per interagire con i clienti lontani da te, riutilizzi i clienti per aumentare e vendere trasversalmente, il che generalmente fa davvero crescere la tua attività.
Penso che ogni persona che ha costruito un sito 5 anni fa debba ripensare a cosa è cambiato da allora e cosa può fare per migliorare il suo sito. Dal 2008 vediamo ancora molti siti obsoleti che devono essere riprogettati.

Jeffrey Wilson Administrator
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